2016年湘潭公积金贷款政策解读

随着当前地缘局势紧张持续，美国通胀居高不下，美联储一旦继续在相当长时间里把基准利率维持在当下高位，或将加剧他国货币贬值，使资金持续流向美国，导致全球资本市场更加动荡。

如果你在寻找一台多色高速3D打印机，可以关注以下几家公司：拓竹科技（展位号：8D15），率先推出AMS多色系统可以兼容其旗下所有3D打印机。同时，希禾增材（展位号：8A15）将展示其绿激光金属3D打印机XH-M160G，而西空智造（展位号：7C26）基于D打印技术的设备也值得关注，据称可以有限解决打印件变形和开裂的问题。

此外，值得一提的是，惠普（展位号：8H50）将展示其第一款金属3D打印机HP Metal Jet S100。这些材料的性能不断提升，能够满足用户日益增长的多样化需求。FGF-1800颗粒3D打印机，图片来自：金石三维目前，基于熔粒构造（FGF）技术的颗粒3D打印机已经有很大的用武之地。Saturn 4 Ultra 光固化3D打印机，图片来自：爱乐酷除了消费级设备外，还有一些专业级LCD 3D打印机，例如联泰科技（展位号：7Q05）的Matrix520，闪铸科技（展位号：8J30）的Focus Ultra，以及幻嘉科技（展位号：8K74）的M-1，这些机器在牙科领域的应用也非常广泛。与Magics软件功能相似的国产软件，来自漫格科技（展位号：8J69）的VoxelDance Additive 5.0，其市场占有率正逐渐提升。

这种技术主要用于制造大型金属组件，具有打印速度快、打印件机械强度高、结构完整性好等显著优点。华曙高科（展位号：7H05）展示的FS811M可以支持最多12个500W的光纤激光器。并且电动执行器对于产品载荷性能、成本控制、寿命稳定性的综合要求较高，海外头部客户认证周期长达2年，壁垒较高。

公司的长远目标是成为全球第一的智能传动解决方案企业，这也是我一直以来的创业目标。创始团队借助其在全球化头部企业浸淫十数年的经验，引入了世界上先进的机电产品技术理念，创新推出了中国自主研发的智能执行器，产品主要应用于光伏光热发电、医疗器械、智能装备、新能源物流车、机器人等领域。清流：您这么有责任心也让投资人很安心了。以前其他厂家用金属材料做，使用寿命大概只有3000个来回，无法满足太阳能场景的需求。

2019年拿到了第一个客户GameChangeSolar的订单，4款产品实现量产，工厂产值增长了150倍。为什么选择从光伏切入？光伏行业当前进入下行周期对公司影响大吗？杨勇：光伏跟踪支架的产品需求缺口很大，是卖方的产品市场。

清流：是什么支撑着您两次重整旗鼓？杨勇：第一次创业真的是全凭一腔热血，我把每一项工作都很细致地做了计划表和资金预算，但实际执行结果根本不是想象的那样，出产品的时间比计划晚了三个月。那时候原本有几十个投资人在跟进，有的人就会觉得为什么你们停了又要融，是不是公司有什么问题？而清流是一如既往的、没有疑问的、很坚定要投我们。三次创业九死一生浴火重生终涅槃清流：这次不是第一次创业？那您还是一位有经验的连续创业者。帕瓦莱斯的创始人兼CEO杨勇光伏跟踪支架线性执行器出货量全球第一清流：请先简单介绍一下帕瓦莱斯？杨勇：帕瓦莱斯是一家致力于做高精度执行器的一体化解决方案的全球化企业。

中国国内跟踪支架市场渗透率仍在初期，渗透率低于10%，考虑到中国目前每年光伏新增装机量占全球超40%，在中国未来光伏电站由量向质的趋势下行业升级需求空间巨大。于是第一次创业就失败了，当时也没多想，立马就投入了第二次创业。未来，我们也可能将产品应用到人形机器人、智慧农业等领域。我就买了点茶叶去挨个拜访沟通我们的核心供应商，希望能给我们一些周转的档期，所幸也遇到了愿意帮忙的伙伴。

因为有了第一次的经验，第二次创业的时候我就找了两位传统零部件行业的合伙人，他们管公司内部运营和财务，我负责研发、生产和跑业务，一年做到了2000万。公司没钱发不出工资，我就跟每个人沟通延一下。

光伏行业进入下行周期其实对我们是有利的，因为光伏组件价格下降后，建电站的投入成本更少、回本更快，厂商对我们的产品的需求量也在提增加。之前也看到过一些创业者做个几千万利润就觉得成了，我们没有这种感觉。

）落到具体业务层面，我们希望在站稳光伏全球第一的基础上，把第二曲线光热产品做到全球市场份额第一。我负责研发和生产，卢总负责客户销售和市场，刘总负责海外市场和资本运作。他每隔几天就会开导我，说不要那么大压力，认认真真地把事情做好，让我不要有那么多包袱。产品出来以后又没有客户愿意试用，虽然之前也有客户表达过支持，但其实产品真正做出来以后他们是害怕你联系他的。我们去年引入了行业内非常有经验的人力总监，希望把员工的利益分配等激励机制做好，让大家在这里的努力付出都能有相应的回报。2023年是我们连续三年业绩翻番的一年，全年收入数亿元。

我就决定要自己守在这里，让他们感觉到有个主心骨在，所以我就天天睡在工厂楼上的办公室。清流：绝对的细分赛道冠军了。

其实我觉得创业很有趣的一点就是每天会面对不同的问题，今天的问题和昨天的不一样，很多问题会突然出现让人措手不及，但你又要把他们处理圆满。其次，太阳能的使用寿命是25年，我们的支架上一排要堆七十几块（太阳能）板，对整个产品的使用寿命、强度、防护等级的要求都非常高。

这可能跟我们几个80后创始人的价值取向有点关系，我们现在也从来没有认为自己成功了，以前是什么样的方式待人接物，现在也还是这个方式，以后也不会变。当时创业也想得比较简单，我有能力把产品质量做得比国外好，价格又比国外产品便宜，这中间应该是有一个需求点的。

第二增长曲线已成形未来或将进入机器人领域清流：公司发展至今经历了哪些重要的milestone？杨勇：2018年公司刚成立，那时候的核心目标就是活下去，我们在非常极限的资金投入下把产品做了出来，寄给了客户。帕瓦莱斯创始人杨总坚守线性执行器行业20年，有极强的工程师和企业家精神，攻克了光伏行业应用的诸多稳定性难关，已成为细分领域隐形冠军，我们看好公司未来在光热、新能源物流车、医疗、机器人等领域有更多的业务落地。清流：第三次创业的时候客户就愿意尝试你们的新产品了吗？杨勇：第三次创业的时候行业里很多人都认识我了，大家看到了我们的信念和决心后也愿意支持。2020年推出5款系列产品并量产，收获了Trina、Convert等头部客户的战略合作。

近年，帕瓦莱斯在中国工业4.0大浪潮下顺势腾飞，跻身全球光伏跟踪支架线性执行器细分赛道市占率第一。不是那种搞得很浮夸但其实没有真正内容的会，我觉得非常好，因为我们团队也是很实在的。

杨勇：创业真的是九死一生，现在看回去当时确实很难。美国的电力市场主要是以投资回报率决策，所以，能显著提升发电效率的跟踪支架发展非常快速，我们的大客户也在去年完全放弃了固定支架，只做跟踪支架了。

本文包含以下内容，阅读需要12分钟。为什么愿意接受清流的投资？杨勇：去年有一段时间其实不太想融资了，我们真的觉得融资越多、责任越大，融那么多钱是很大的负担。

后来Nancy也和我们说，清流投后不太会干涉我们的发展和业务，这是非常打动我们的，因为我们怕有些投资人可能不太了解行业，但又有一些奇奇怪怪的要求，我们就不太好做。而且清流deal team的同事真的很专业，在我之前的了解里清流投纯制造的项目不多，原本那天见面的时间很仓促，在两个会中间挤出了一点时间，但deal team问我的问题很细，能感觉到你们很专业，最后我们聊了一个多小时才结束。甚至，公司业绩的快速增长和融资都会让我有一点焦虑。于是，我们在2018年成立了帕瓦莱斯，开始了我的第三次创业。

在清流这样的一个平台，投资人专业地分享行业的一些增长跟趋势，同行的CEO们互相介绍一些合作机会，我觉得这非常好。2019年北美的光伏跟踪支架只有5%的市场份额，到2023年已经增长到70%+。

我们的产品品质做得比国外更好，价格也更便宜。现在一个人形机器人的关节里面可能需要十几个电动执行器 ，这和我们的产品在大方向上是适配的，我们现在在想怎么把它做小，也准备找清华大学和浙江大学研究马达的老师们一起合作研发。

我清晰地记得，从18年做出样品到19年收到第一个订单那段日子的煎熬，就真的是一直硬熬着。真的是整晚整晚地睡不着，精神的压力特别大。